ROI重視のデジタルマーケ: ROAS、CAC、CTR、UTM活用

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測定なしの広告投下はGoogleとMetaへの寄付。

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1. ROAS

ROAS = 売上 / 広告費。1,000 → 4,000 = 4x。

  • <2 損失
  • 3-5 健全EC
  • >5 拡大

2. CAC

CAC = マーケ+営業費 / 新規顧客。LTV/CAC ≥ 3。

3. CTR

  • FB/IG 1-2%
  • Google検索 3-5%
  • ディスプレイ 0.05%

4. UTM

  • source: プラットフォーム
  • medium: 種別
  • campaign: キャンペーン名
  • content: クリエイティブ
  • term: キーワード

5. よくある誤り

  1. プラットフォーム間ROAS正規化なし比較
  2. ラストクリック帰属
  3. 高単価で短いウィンドウ
  4. 総売上 vs 純売上

6. レポート

売上、支出、ROAS、CAC、LTV/CAC、ペイバック期間。

7. 関連