商品価格設定: マージン、コスト、VAT、決済手数料
公開:
誤った価格設定は最速で事業を破綻させます。販売量では補えません。本ガイドでは単価から最終顧客価格までVAT、手数料、送料込みで解説。
マージン計算機を開く →1. 直接コスト
- 原材料、直接労務、梱包
- デジタルコスト: 販売単位ライセンス、サーバー按分
- 物流: 送料、保険、返品想定
- 決済手数料: 通常3-6%
- 直接税 (該当時)
2. 間接コスト按分
家賃、管理給与、会計、ソフトウェア。月次販売数で割る。
3. 業界別目標マージン
- 小売 30-50%
- ソフトウェア 70-90%
- 専門サービス 40-60%
- 飲食 60-70% (原価率30-40%)
4. VAT前価格
価格 = コスト / (1 − マージン%)
5. VAT加算
(1 + 税率) を乗じる。
6. 決済手数料補正
請求額 = (目標 + 固定) / (1 − 手数料%)
7. 戦略的丸め
9または5終わりはコンバージョン最大15%向上。
8. マージン vs マークアップ
- マークアップ: コスト基準
- マージン: 価格基準