MRR、Churn、Net Revenue Retention
SaaS創業者向けに、月次MRRの動きを構成要素ごとに分解します。Churn率、Net Revenue Retention (NRR)、Gross Revenue Retention (GRR)、ARR予測を計算します。
MRR final
$12.100,00
ARR proyectado
$145.200,00
Net New MRR
$2.100,00
Churn rate
3,00 %
Net Revenue Retention
101,0 %
Gross Revenue Retention
96,0 %
Cómo se calcula
net_new = nuevo + expansión − contracción − churn.
NRR = (mrr_inicio + expansión − contracción − churn) / mrr_inicio.
Cómo usarla
- 期首MRR. 月初日のMRRを入力します。
- MRR増減. 新規、拡張、縮小、Churnの4項目を入力します。
Preguntas frecuentes
良好なNRRの目安は?
100%はExpansion (拡張収益) がChurnを相殺している状態を示します。110%超でSaaSとして世界水準のベンチマークとされます。
なぜ新規・拡張・縮小・Churnを分けるのですか?
成長 (または減速) の源泉がどこにあり、どこを最適化すべきかを正確に把握するためです。