Burn rate e runway para startups: como medir o que resta e o que fazer quando cai

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Burn rate é a métrica que mais rápido mata startups que não a medem. Este guia define burn bruto vs líquido, calcula runway com fluxos não lineares e lista decisões nos limiares de 12, 9 e 6 meses.

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1. Definições

  • Burn bruto: saídas mensais totais.
  • Burn líquido: saídas menos receita recebida no mês.
  • Runway: meses que você sobrevive ao burn líquido atual.
burn_liquido = saidas - receita_recebida
runway = caixa / burn_liquido_medio

2. Média de quantos meses?

  • Trailing 3 meses: reporte ao board.
  • Forward 6 meses: projeção com plano de contratação assinado.
  • Worst case: sem receita, todos os custos contratados.

3. Exemplo numérico

SaaS no mês 18: Caixa USD 480k, payroll 65k, infra 4k, marketing 12k, MRR recebido 18k. Bruto 81k. Líquido 63k. Runway 7,6 meses — zona vermelha.

4. Regras de decisão

≥ 18 meses

Execute plano de crescimento. Sem pressão de captação.

12–18

Inicie conversas com investidores. Uma rodada leva 4–6 meses.

9–12

Eficiência: corte SaaS não essenciais, freelancers em vez de contratações novas, descontos por pagamento anual.

6–9

Binário: fechar rodada em semanas ou reduzir equipe.

< 6

Bridge, venture debt ou redução de 30–50%. Converse com equipe antes de 4 meses.

5. Erros comuns

  1. Confundir MRR faturado com recebido.
  2. Ignorar custos one-time.
  3. Excluir impostos (Equador payroll +33% encargo patronal).
  4. Não modelar churn (5% mensal = 46% perda em 12 meses).

6. Conexão com avaliação

VCs medem eficiência com magic number e burn multiple. Burn multiple < 1 excelente, 1–2 normal, > 2 problemático.

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