スタートアップのバーンレートとランウェイ: 残量計測と低下時の対応
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バーンレートは測定しないスタートアップを最速で殺す指標です。本ガイドではグロスとネットの定義、非線形フローでのランウェイ計算、12・9・6ヶ月閾値での決定を解説します。
バーンレート/ランウェイ計算機を開く →1. 定義
- グロスバーン: 月次総支出 (給与、インフラ、マーケ、オフィス)
- ネットバーン: 支出 - 当月入金売上
- ランウェイ: 現在のネットバーンで今のキャッシュが何ヶ月続くか
net_burn = 月次支出 - 月次入金売上
runway = キャッシュ / 平均ネットバーン2. 平均期間は?
- 過去3ヶ月: 取締役会報告用
- 先6ヶ月: 採用計画付き予測
- 最悪ケース: 売上ゼロ、契約済コスト全て発生
3. 数値例
SaaS 18ヶ月目: キャッシュ48万USD、給与6.5万、インフラ4千、マーケ1.2万、MRR入金1.8万。グロス8.1万、ネット6.3万。ランウェイ7.6ヶ月 — レッドゾーン。
4. ランウェイ閾値別決定
≥ 18ヶ月
成長計画実行。資金調達圧力なし。
12〜18
投資家との会話開始。ラウンドは典型的にパイプラインからクロージングまで4〜6ヶ月。
9〜12
効率化: 非コアSaaS削減、新規採用よりフリーランス、年払い割引。
6〜9
二択: 数週間でラウンドクローズか人員削減。
< 6
既存投資家ブリッジ、ベンチャーデット、30〜50%人員削減。4ヶ月前にチームに話す。
5. よくある誤り
- 請求MRRと入金MRRの混同
- ワンタイムコストの無視
- 税金除外 (エクアドル雇用主拠出+33%)
- チャーン未モデル化 (月5% = 12ヶ月で46%損失)
6. 評価との関連
VCは資本効率を マジックナンバー と バーンマルチプル で測定。バーンマルチプル < 1優秀、1〜2普通、> 2問題。