Cómo poner precio a un producto: margen, costo, IVA y comisiones

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Poner mal el precio es la forma más rápida de quebrar un emprendimiento. No importa cuánto vendas si cada venta te deja menos margen que tu costo real. Esta guía te lleva paso a paso desde el costo unitario hasta el precio final que verá tu cliente — sin olvidar IVA, comisión de pasarela ni envío.

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1. Identifica todos los costos directos

Antes de pensar en márgenes, lista todo lo que te cuesta entregar una unidad:

  • Insumos: materia prima, mano de obra directa, empaque.
  • Costos digitales: licencias por venta, costo de servidores prorrateado, hosting de archivos.
  • Logística: envío, embalaje, seguros, devoluciones esperadas (% del total).
  • Comisión de pasarela: normalmente 3–6%. Calcula con nuestra calculadora PayPal.
  • Impuestos directos: ICE en Ecuador, IEPS en México, según aplique.

2. Suma costos indirectos prorrateados

Renta del local, sueldos administrativos, contabilidad, software (Notion, Adobe), marketing promedio. Estima ventas mensuales y divide los costos fijos entre esas unidades. Si no lo haces, tu precio se ve "rentable" pero al final del mes no alcanza para pagar el alquiler.

3. Define tu margen objetivo

El margen depende del rubro:

  • Comercio físico / retail: 30–50% margen bruto.
  • Software / digital: 70–90% margen bruto.
  • Servicios profesionales: 40–60% margen bruto.
  • Restauración: 60–70% sobre costo de materia prima (food cost 30–40%).

4. Calcula precio sin IVA

Fórmula: precio_sin_iva = costo_total / (1 - margen%). Si tu costo es USD 60 y quieres margen 40%: USD 100.

5. Agrega IVA

Ecuador 15%, México 16%, Colombia 19%, Perú 18%, Argentina 21%, Chile 19%. Multiplica el precio sin IVA por (1 + tasa). Usa la calculadora de IVA.

6. Compensa la comisión de pasarela

Si vendes online a USD 116 (con IVA), PayPal te quita 5.4% + 0.30 = USD 6.56. Para netear el precio objetivo, factura: (precio + fija) / (1 - comisión%). Para neto USD 116 con 5.4% + 0.30: USD 122.95.

7. Redondea estratégicamente

Termina en 9 (USD 122.99) o en 5 (USD 125) — son números psicológicamente "limpios" que aumentan tasa de conversión hasta 15% según estudios de pricing.

8. Error frecuente: confundir margen con markup

  • Markup: ganancia sobre el costo. 50% markup sobre USD 60 = USD 90.
  • Margen: ganancia sobre el precio. 50% margen sobre USD 60 de costo = USD 120.

Casi todos los errores de pricing vienen de mezclar ambos. Usa margen para hablar con contadores e inversores; usa markup para hablar con proveedores.

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