Calculadora de Margen de Contribución y Break-Even por Producto

El margen de contribución es lo que cada venta deja para cubrir costos fijos y generar utilidad. Es la métrica clave para decidir qué producto promover, descontinuar o subir de precio.

Margen contribución unitario

$40,00

Ratio CM

40,00%

Break-even

250 unidades

$25.000,00

Utilidad a 500 unidades

$10.000,00

Cómo se calcula

CM unitario = precio − costo variable

BE unidades = costos fijos / CM unitario

Cómo usarla

  1. Precio por unidad. Precio al que vendes una unidad.
  2. Costo variable por unidad. Insumos directos, comisión variable, flete por unidad.
  3. Costos fijos del periodo. Alquiler, sueldos, software, marketing fijo.
  4. Unidades esperadas (opcional). Para proyectar utilidad.

Preguntas frecuentes

¿Diferencia con margen bruto?

Margen bruto descuenta el COGS total. Margen de contribución descuenta solo los costos variables por unidad (insumos, comisión variable, flete por unidad). Margen bruto es de la empresa; CM es por producto.

¿Para qué sirve el ratio CM?

Te dice qué porcentaje de cada venta queda para cubrir costos fijos. CM ratio 40% significa que de cada USD vendido, USD 0.40 contribuyen a pagar alquiler, sueldos administrativos, etc.

¿Cómo decido qué producto promover?

Prioriza el que tenga mayor CM total absoluto (no necesariamente el de mayor CM por unidad). Volumen × CM unitario = CM total.

¿Y si tengo varios productos?

Esta calculadora cubre 1 producto. Para mix multi-producto necesitas calcular CM ponderado por mix de ventas — futura calculadora.

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