CAC, LTV y Payback Period

Para SaaS y suscripciones: calcula tu CAC, LTV, ratio LTV/CAC (saludable ≥ 3) y meses para recuperar el CAC. Indicador clave para crecimiento sostenible.

CAC

$100,00

LTV

$960,00

Ratio LTV/CAC

9,60 :1

Saludable

Payback period

2,5 meses

Cómo se calcula

CAC = gasto_marketing / clientes.
LTV = ARPU × margen% × meses_retención.
payback = CAC / (ARPU × margen%).

Cómo usarla

  1. Gasto en marketing. En el periodo medido.
  2. Clientes adquiridos. En ese mismo periodo.
  3. ARPU. Ingreso promedio por cliente al mes.
  4. Margen bruto y retención. Para calcular LTV real.

Preguntas frecuentes

¿Qué LTV/CAC es saludable?

Ratio de 3:1 o mejor. Por debajo de 1 quemas dinero por cliente; entre 1-3 estás aprendiendo; sobre 3 escalable.

¿Y el payback period?

Menos de 12 meses es ideal para SaaS B2B; menos de 6 para B2C de bajo ticket.

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