Calculadora ROI (Retorno de Inversión)

Resumen

El ROI (Return on Investment) es el indicador más usado del mundo para medir si una inversión, campaña o proyecto valió la pena. Su fuerza es la simplicidad: una sola fórmula compara lo que ganaste con lo que pusiste. Su trampa es que no incluye tiempo, riesgo ni costo de oportunidad — por eso, para comparar inversiones de distinta duración, se anualiza. Esta calculadora resuelve ambos: ROI total y ROI anualizado, con proyección año a año. También aplica para marketing digital bajo el nombre de ROAS (Return on Ad Spend = Ingresos / Inversión publicitaria).

Conceptos clave

ROI (Return on Investment)

Indicador porcentual que mide la rentabilidad de una inversión. Fórmula: ROI% = (Ganancia − Inversión) / Inversión × 100. Un ROI del 50% significa que recuperas tu inversión y además ganas la mitad de lo invertido.

ROI anualizado

Normaliza el ROI a una base anual para comparar inversiones de distinto plazo. Fórmula: ROI_anual = (1 + ROI)^(1/años) − 1. Un 60% total en 3 años equivale a ≈16.96% anual.

ROAS (Return on Ad Spend)

Variante del ROI específica para marketing digital: ROAS = Ingresos atribuidos / Inversión publicitaria. Un ROAS de 4x = USD 4 generados por cada USD 1 gastado en ads. No confundir con ROI, que sí descuenta la inversión.

Costo de oportunidad

Lo que dejas de ganar al elegir esta inversión en lugar de otra. Una inversión con ROI 8% anual no es atractiva si un fondo indexado paga 10% anual con menos trabajo y riesgo.

Ganancia neta vs bruta

Para que el ROI sea realista, la ganancia debe ser neta: ingresos menos costos operativos, comisiones, impuestos y comisiones de plataformas. Usar ingresos brutos infla el resultado y oculta pérdidas reales.

Cómo se calcula

ROI% = ((retorno − inversión) / inversión) × 100.
ROI anualizado% = ((retorno/inversión)^(1/años) − 1) × 100.

Cómo usarla

1. Ingresa la inversión inicial. Cuánto pusiste al principio.
2. Ingresa el retorno final. Cuánto vale ahora o cuánto recibiste.
3. Indica el plazo. En años (puede ser fraccional).

Ejemplo paso a paso: Campaña de Google Ads para una tienda Shopify

Escenario: Inviertes USD 2,000 en una campaña de Google Ads de 30 días para promocionar tu tienda Shopify. La campaña genera USD 8,000 en ventas atribuidas. Tu margen bruto promedio sobre el producto es del 45% (descontando costo del producto, envío y comisión de pasarela). Quieres saber el ROAS, el ROI real y si conviene escalar la campaña.

Paso a paso

1. Inversión publicitaria: USD 2,000
2. Ingresos atribuidos a la campaña: USD 8,000
3. ROAS (Ingresos / Inversión): 8,000 / 2,000 = 4.0x
4. Margen bruto sobre ventas (45%): 8,000 × 0.45 = USD 3,600
5. Ganancia neta = Margen bruto − Inversión ad: 3,600 − 2,000 = USD 1,600
6. ROI = (Ganancia − Inversión) / Inversión × 100: (1,600 / 2,000) × 100 = 80%

Conclusión: El ROAS de 4x parece excelente, pero el ROI real es 80% porque hay que descontar el costo del producto. Si solo miraras ROAS, creerías ganar USD 6,000; en realidad ganas USD 1,600 limpios. Sigue siendo una campaña rentable: escalar el presupuesto hasta encontrar el punto donde el ROI marginal caiga por debajo del 30% es la estrategia más común.

Ejemplos resueltos

• Inviertes USD 10 000, recibes USD 15 000 en 3 años → ROI total 50%, anualizado 14.47%.

Casos de uso reales

Errores comunes a evitar

• Usar ingresos brutos en lugar de ganancia neta: infla el ROI artificialmente. La ganancia debe descontar costos directos, comisiones, impuestos y devoluciones.
• Confundir ROAS con ROI: ROAS 4x no es 400% de retorno; ignora el costo del producto vendido.
• No anualizar al comparar plazos distintos. Un ROI de 30% en 3 años (≈9.14% anual) puede ser peor que 12% en 1 año.
• Olvidar el costo de oportunidad: si un bono soberano paga 8% sin riesgo, exigir al menos eso a tu proyecto.
• Ignorar el tiempo no remunerado: invertir 200 horas personales en un side project con ROI 50% puede ser malo si valoraras tu hora en USD 25.
• Calcular ROI sin inflación. Un 8% anual en un país con inflación 12% es ROI real negativo.

Consejos prácticos

• Calcula siempre el ROI con escenario pesimista (ingresos −20%, costos +15%). Si sigue siendo positivo, la inversión es robusta.
• Para marketing digital, mide ROAS por canal y por campaña, no como agregado. Una campaña gana otra pierde y promedio engaña.
• Documenta el período de payback (meses hasta recuperar la inversión) además del ROI. Una inversión con ROI 200% en 10 años es peor que 80% en 6 meses.
• Si comparas con activos financieros, descuenta la inflación local (Ecuador 2-3%, Argentina ≫20%, México 4-5%) para obtener ROI real.
• Para proyectos de capital humano (cursos, certificaciones), proyecta el ROI a 5 años de carrera con el aumento salarial esperado — suele ser la mejor inversión.

Preguntas frecuentes

¿Qué es el ROI?

Return on Investment. Mide la ganancia de una inversión en proporción a su costo: ROI% = (ganancia / inversión) × 100.

¿Por qué usar el ROI anualizado?

Para comparar inversiones con plazos distintos. Una inversión de 100% en 5 años no es igual a 100% en 1 año.

Fuentes y referencias

• Investopedia — Return on Investment (ROI)
• HubSpot Blog — How to Calculate ROI
• Google Ads Help — ROAS y conversiones
• SRI Ecuador — Tratamiento contable de gastos publicitarios