Calculadora de Comisión de Ventas Escalonada (Tiered)

Cómo se calcula

Se aplica el % de cada tramo solo sobre la porción de ventas que cae dentro de ese tramo (no global).

Cómo usarla

1. Ventas del periodo. Total vendido por el vendedor en el mes/trimestre.
2. Sueldo base. Salario fijo si aplica.
3. Tramos. Define hasta cuánto y a qué %. La calculadora aplica por tramo, no global.

Preguntas frecuentes

¿Por qué escalonada y no plana?

Plana (e.g. 5% sobre todo) limita la motivación de superar meta. Escalonada acelera: 3% hasta meta básica, 5% hasta meta stretch, 10% sobre stretch. El vendedor top puede ganar 3-4x el promedio.

¿Qué tramos uso?

Diseño típico LATAM B2B: meta básica (cuota mínima) 3-5%, meta razonable 5-8%, sobrecumplimiento 10-15%. Ajusta según margen del producto.

¿Cuento sueldo base?

Sí. Estructura híbrida: base baja (cubre subsistencia) + comisión agresiva. Ratio típico 60% base / 40% variable para roles senior; 40/60 para hunters.

¿Y comisión sobre ventas o sobre margen?

Si tu vendedor puede dar descuento, comisiona sobre <strong>margen</strong>, no sobre venta — evita que regale precio para ganar comisión.